一般の不動産会社は、ロではどんなにおいしいことを言っていても、自分のところで抱えている、あるいは仲介している在庫物件を売り歩いているに過ぎない。それが第一。お客さまの資産状況は二の次なのである。彼らが気にしているのは、「物件を買うだけの収入があるかどうか。銀行から借入がおこせるかどうか」という点にすぎない。売ってしまえば、そのお客がローン地獄に苦しもうとも知ったことではないのである。われわれは違う。
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まず、お客さまの経済状況をつぶさに教えていただく。もちろん、われわれを信頼していただかなければ、こういうことは聞き出せない。われわれには、「かならずお客さまのためになる」との確信があるから。体当たりでこれができるのだ。お客さまの経済状況を聞き出せば、その方にふさわしい不動産投資の姿が浮かび上がってくる。「相続の対策のために……」という方に、「それなら借入をおこしたほうがお得ですよ」などという短絡的なことは言わない。どこにどういう物件が資産としてあって、そのうちのどことどこを残したいのか。重い相続税にかかってしまえば、全部残せるとは限らない。そのときに、どういう形で保全していくのか、いちばんメリットかあるのかを真摯に相談させていただく。